Verhandeln heißt: Mit einer oder mehreren Personen zusammenarbeiten, um für beide Seiten
Erfolgreich zu verhandeln ist erlernbar. Trainieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen ohne Verlierer zu produzieren.
- gemeinsame
- gewinnbringende
- nützliche
Erfolgreich zu verhandeln ist erlernbar. Trainieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen ohne Verlierer zu produzieren.
Ziele:
- Die Grundlagen verschiedener Verhandlungsansätze kennen zu lernen
- Eine wertschätzende und kritische Auseinandersetzung mit dem eigenen Verhandlungsstil
- Andere Verhandlungsstile zu erkennen und sie gegebenenfalls einzusetzen
- Mit Strategie und Taktiken unserer Verhandlungspartner souveräner umzugehen
- Einen Prozess der effektiven Verhandlungsführung zu meistern
Inhalte:
- Arten von Verhandlungen
- Prinzip erfolgreichen Verhandelns: Win-Win-Lösungen schaffen
- Das eigene Verhalten anpassen um gemeinsam Ziele zu erreichen
- Professionelle Vorbereitung
- Spielfeld und der Handlungsrahmen
- Den Verhandlungspartner (er-)kennen
- Ziele definieren und Kriterien gewichten
- Verhandlungssituationen, und –Abhängigkeiten einschätze
- Taktiken und Tricks
- Vertrauen und Lösungen entwickeln
- Das Kommunikations- Dreieck
- Die Macht der Fragen (Fragen für die sechs Phasen der Verhandlung)
- Einwände und Bedenken beantworten
- Nutzen adressatengerecht argumentieren
- Tretminen erkennen und typische Verhandlungsfehler vermeiden
Methodik
Kurzvorträge, praktische Übungen, Rollenübungen| Dauer | 2 Tag | |
| Termine | auf Anfrage | |
| Ort | Hamburg | |
| Ihre Investition | € 997,- (zzgl. MwSt.) | |
| Vorkenntnisse | keine | |
| Zielgruppe | Fach- und Führungskräfte | |
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